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这半年来大家说的最多的就是价格,竞争太激烈了,很多单子都被别人以超低价抢走了,咱们是否也该降价求销量,现在我们就谈谈这个问题。

一般厂家毛利率控制在10%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,热火朝天地赶着工期,天天忙着排单、发货。在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去成本、人工、水电、市场推广、物流等等各种费用,还有不可预知的各类收费,辛辛苦苦干一年,到头来能剩下什么?怎么进行技术再投入、持续提高产品竞争力?

有句行话叫“买的永远没有卖的精”,外行人永远不知道行内的水有多深,更何况是很小众的声波除灰行业。我也听到越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,没有最低总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从整个流程的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也只能是在材料、工艺、服务上偷工减料了。长此以往,打击创新,良品会被低价劣品挤垮,行业的健康发展势必受到威胁。”

我想说的是客户购买不良产品的原因是不同的:1、信息不对称;2、私利(最近校园毒跑道事件);并不是客户不想要良品,应该说是我们的销售工作有不足的地方。

当然也有买家就是图便宜,这种往往以中间商为主,买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己,用劣质产品应付用户只能是丢了他自己的市场,而且后续连绵的烦恼和成本也会让他苦不堪言。      旅游市场上曝光的低价游事件,那些受害者自己就没责任吗?贪图便宜最终损害的是自己的利益。

所以请告诉我们的用户:

生活的格调在于您的品味, 产品的质量在于您的选择!

只选对的!时间会证明您的理性和远瞻!

产品贵在品质,人贵在品味! 

服务的前提是利润, 利润空间可以被挤压, 但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。 

做企业就是做良心,  我们宁愿为价格解释一阵子,

也不要因为品质,向客户道歉一辈子。

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